Amazon Black Friday Tipps für Seller: Wie du dich optimal vorbereitest

Der Black Friday ist eines der größten Shopping-Events des Jahres und ein Highlight für Konsumenten weltweit. Jedes Jahr im November locken zahlreiche Händler, vor allem Online-Plattformen wie Amazon, mit besonderen Rabatten und Aktionen. Diese Angebote haben sich inzwischen auf die gesamte „Black Week“ ausgeweitet und machen sie zur umsatzstärksten Woche des Jahres auf Amazon. Für dich als Seller bedeutet das: eine durchdachte Vorbereitung ist entscheidend. Hier erfährst du, wie du dich auf das mehrtägige Verkaufs-Event optimal vorbereitest, um die Chancen des Black Friday voll auszuschöpfen. Hier sind deine Amazon Black Friday Tipps für Seller:

Was genau ist der Black Friday?

Der Black Friday hat seinen Ursprung in den USA und markiert den Freitag nach Thanksgiving als Start des Weihnachtsgeschäfts. Ursprünglich dominierten stationäre Läden den Black Friday, aber inzwischen spielt er eine ebenso wichtige Rolle im Online-Handel. Als Pendant gibt es den Cyber Monday, der speziell für den E-Commerce eingeführt wurde und gleich am darauffolgenden Montag stattfindet.

Amazon Black Friday Tipps für Seller zur Vorbereitung Hier sind einige wichtige Schritte, die dir helfen, dich auf den Black Friday vorzubereiten:

1. Lagerbestand überprüfen

Stelle sicher, dass du ausreichend Produkte auf Lager hast, denn gute Angebote steigern die Nachfrage oft erheblich. Achte darauf, die Kauftrends im Auge zu behalten und deinen Bestand rechtzeitig aufzustocken, um maximale Umsätze zu erzielen.

2. Produkt-Listings optimieren

Nutze die Gelegenheit, um deine Produktseiten zu überprüfen und zu optimieren. Aussagekräftige Titel, detaillierte Bullet Points und Top-Keywords sind essenziell, um Käufer zu überzeugen. Besonders vor Weihnachten lohnt es sich, dein Listing saisonal anzupassen, damit deine Produkte als ideale Geschenke in Betracht gezogen werden. Hochwertige Fotos, die die Vorteile deiner Produkte unterstreichen, sind ein weiterer Pluspunkt.

3. Amazon Buy Box gewinnen

Die Buy Box ist für Amazon-Händler besonders wertvoll, da sie die Verkaufswahrscheinlichkeit signifikant erhöht. Um die Buy Box zu gewinnen, achte auf wettbewerbsfähige Preise und nutze gegebenenfalls Repricing-Tools. Auch eine hohe Kundenzufriedenheit und hervorragende Lieferstandards wirken sich positiv auf die Buy Box aus.

4. Kampagnenstrategie anpassen

Während der Black Week suchen viele gezielt nach Schnäppchen. Sponsored Products und Sponsored Brand Ads erhöhen die Sichtbarkeit deiner Produkte erheblich. Achte darauf, deine Gebotsstrategie anzupassen und das Werbebudget in der Black Week effizient einzusetzen, um sowohl hohe Sichtbarkeit als auch eine gute Conversion Rate zu erreichen.

5. Externen Traffic nutzen

Social Media kann dir helfen, deine Angebote noch breiter zu streuen. Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok bieten Möglichkeiten, gezielt Werbung für deine Black Friday Deals zu schalten. Kombiniere diese Maßnahmen mit Hashtags und gezieltem Targeting, um Kunden direkt auf dein Amazon-Listing zu leiten.

6. Amazon Deals einrichten

Amazon bietet mit Coupons, Blitzangeboten und 7-Tage-Angeboten attraktive Möglichkeiten, um Kunden zum Kauf zu animieren. Diese Maßnahmen solltest du rechtzeitig planen und einreichen, da die Amazon-Angebotsseite besonders in der Black Week stark frequentiert wird.

7. Aktionen verlängern

Verlängere deine Aktionen über den Black Friday hinaus, z. B. über das Black Weekend bis zum Cyber Monday. So nutzt du den hohen Traffic optimal aus und kannst zusätzliche Umsätze erzielen.

8. Ergebnisse auswerten

Nach der Black Week ist eine Auswertung der Daten unverzichtbar. Analysiere deine Performance, um zu verstehen, welche Maßnahmen besonders erfolgreich waren, und nutze diese Erkenntnisse zur Planung des nächsten großen Events.

Fazit: Deine Black Friday Strategie für Amazon

Der Black Friday bietet enormes Umsatzpotenzial für Amazon-Seller. Eine gründliche Vorbereitung und eine gezielte Kampagnenstrategie sind der Schlüssel, um in dieser umsatzstärksten Woche erfolgreich zu sein. Nutze die Möglichkeit, rechtzeitig Deals und Rabatte festzulegen, dein Listing zu optimieren und deine Bestände aufzustocken. Hast du noch Fragen oder möchtest du eine maßgeschneiderte Strategie für dein Business? Als Amazon-Agentur stehen wir dir zur Seite und helfen dir, den Black Friday zum vollen Erfolg zu machen!